9月24日，在四川省酒類流通協(xié)會(huì)召集下，川內(nèi)知名酒商代表、國(guó)內(nèi)知名電商，匯聚邛崍古川酒莊，與四川省商務(wù)廳、邛崍市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人舉行座談交流，探討川酒現(xiàn)代流通體系及特色酒莊的建設(shè)和打造。與會(huì)代表暢所欲言，紛紛為川酒更好發(fā)展建言獻(xiàn)策。

座談會(huì)由協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳清源主持。省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁首先拋出話題 。他表示，川酒是四川的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但大而不強(qiáng)。今年上半年，四川白酒銷量、營(yíng)業(yè)收入分別占全國(guó)52%和51.4%，但利潤(rùn)僅占36.1%。現(xiàn)在，茅臺(tái)全面趕超五糧液，洋河趕超瀘州老窖和劍南春，川酒引領(lǐng)市場(chǎng)的能力大為減弱。

另外，川酒腰部脆弱，結(jié)構(gòu)失衡，兩頭大， 中間小。上端名優(yōu)酒企多，下端原酒企業(yè)多，終端二三線酒企經(jīng)營(yíng)能力弱。頭部年收入800億元，尾部年收入1300億元，腰部收入不及200億元。

此外，四川酒商也顯得“小散亂”， 行業(yè)失律，各大名優(yōu)酒企相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，嚴(yán)重影響川酒整體形象。川酒近幾年在資本市場(chǎng)也沒有多大建樹。 總之，川酒需要順應(yīng)現(xiàn)代時(shí)勢(shì)，作出必要改變。

針對(duì)川酒存在的問(wèn)題及市場(chǎng)現(xiàn)狀，與會(huì)酒商代表站在各自立場(chǎng)紛紛建言。

五糧液四川聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓志超說(shuō)，現(xiàn)在名酒企業(yè)對(duì)渠道的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，作為傳統(tǒng)酒商必須轉(zhuǎn)型，一是成為名酒企業(yè)的渠道服務(wù)商，二是要尋找與更多的酒廠合作，發(fā)現(xiàn)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

都江堰酒類協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)柏龍軍也是一個(gè)酒商，年銷售超過(guò)5000萬(wàn)元。他建議，要發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，構(gòu)建強(qiáng)大的銷售網(wǎng)，幫助酒廠完成市場(chǎng)布局，各個(gè)區(qū)縣要是選好有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)長(zhǎng)，才能更好發(fā)揮協(xié)會(huì)作用

百瑞祥副總經(jīng)理龔平則建議，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，打造川派醬酒，搶占更多市場(chǎng)份額。

1919和酒仙網(wǎng)的代表都表示，愿意發(fā)揮自己平臺(tái)的作用，幫助更多川酒企業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)，并建議四川白酒企業(yè)，要注重品牌的塑造，創(chuàng)新營(yíng)銷，以更好拓展市場(chǎng)。

古川酒業(yè)總經(jīng)理羅政、尚善品牌副總經(jīng)理劉元都表示，中小酒企要實(shí)現(xiàn)彎道超車，打造特色酒莊是一條路子，酒莊可與消費(fèi)者更好實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，能更好地獲得品質(zhì)認(rèn)同。
四川省合作社白酒集團(tuán)董事長(zhǎng)林國(guó)正則建議，對(duì)川酒的發(fā)展。政府的支持要實(shí)實(shí)在在，政策一定要落地。百年醉翁董事長(zhǎng)歐陽(yáng)劍建認(rèn)，協(xié)會(huì)要引進(jìn)實(shí)干人才，要有耐心， 做好基礎(chǔ)工作，幫助有潛力的弱小企業(yè)培養(yǎng)成為骨干企業(yè)。   

省商務(wù)廳市場(chǎng)秩序處處長(zhǎng)劉學(xué)表示，酒商和酒企不能完全依賴固有的模式，要多作創(chuàng)新 。為幫助更多川酒走向全國(guó)乃至全球，商務(wù)廳也會(huì)給到政策和資金的支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府三方共贏。

省酒類流通協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張建平表示， 通過(guò)座談，聽取了各方尤其是酒商的建議，這為協(xié)會(huì)開展下一步的工作提供了很多思路，接下來(lái)，協(xié)會(huì)會(huì)細(xì)化工作思路，團(tuán)結(jié)和整合更多酒商，為川酒更好地發(fā)展提供服務(wù)。 

據(jù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳清源介紹，下一步，協(xié)會(huì)將形成具體的建議文件，為政府部門提供決策參考，包括構(gòu)建川酒流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、川酒全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)中心、川酒文化傳播推廣中心等，推動(dòng)川派產(chǎn)品全國(guó)50強(qiáng)市場(chǎng)巡展、四川酒莊酒鎮(zhèn)萬(wàn)商體驗(yàn)游、川酒川茶港粵巡展等，積極拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。